Los negocios en internet tienen una particularidad en común. No importa que producto o servicio estés promocionando, no importa donde estés posicionado en los buscadores, no importa si tienes un sitio web lindo o funcional.

La base que hace que un negocio online fracase o tenga éxito, es una sola. Por lo tanto tienes que conocerla, memorizarla y darle la importancia que realmente se merece.

La base de tu negocio en internet, y la clave para hacerlo crecer, ser rentable y totalmente solido es tu lista de prospectos.

La lista de prospectos se consigue solamente a través de mail marketing. El mail marketing es la única forma de conseguir armar tu lista propia, es decir, de dar solidez y crecimiento a tu negocio online.

Pero tienes que saber que el mail marketing no es solamente enviar mensajes de manera frecuente, nada de eso; es la forma de crear tu reputación, de obtener credibilidad ante tus suscriptos y de, por sobre todas las cosas, ganar su confianza para hacer de esta relación principalmente comercial, en la manera más práctica de fidelizar tus clientes.

Más allá del tipo de negocio que tengas en la red, no importa que producto o servicio estés comercializando, todos los que se dedican al mercadeo en red, tienen que convencerse de que el dinero está en la poderosa lista de prospectos. Nada es tan importante y esencial como la creación de una lista propia.

La lista para que sea realmente efectiva debe contar con ciertas características que te ayudaran a sacarle el mayor provecho posible.
La lista de suscriptores debe ser:

*Proactiva: tienes que trabajar duro en la creación de tu lista. Invitar siempre a los lectores a suscribirse y dejar su e-mail. La manera más efectiva de lograrlo es regalar algo, puede ser un boletín informativo o la presentación de un nuevo curso o la participación a algún evento determinado, etc. Siempre, y por favor entiende bien esto, siempre tienes que capturar el mail del visitante.

*Funcionales: esto significa que tienen que ser listas efectivas, es decir que se vuelvan rentables. Estamos hablando de convertir a los suscriptores en clientes. La única manera de conseguirlo es estableciendo relaciones duraderas con tu lectores. Para establecer lazos lo más recomendable es proporcionar a los suscriptores información de calidad que sea realmente importante para ellos.

*Tienes que contar con varias de ellas: no alcanza solamente con tener una sola lista. Alguno puede ser un boletín electrónico de suscripción voluntaria, pero debes proporcionar más, siempre más.

*Tienen que estar segmentadas: tienes que orientarlas a grupos que estén relacionados con el producto que estas promocionando.

Espero que haya quedado claro, que la única forma de tener un negocio solido, rentable, duradero y siempre en crecimiento, en la red, es teniendo una amplia lista de prospectos. Es decir, darle la importancia que realmente tiene el mail marketing para el mercadeo en red. Por si todavía no ha quedado claro, es la base de tu negocio; de ella dependerá el éxito o fracaso del mismo.

Exitos

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Dejame tu comentario que Yo personalmente los leo y contesto
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Se han realizado varios estudios en publicidad para establecer que cosas tienen mayor influencia positiva en otro ser humano. Está demostrado que para que algo cause más “impacto” debemos “descubrirlo” nosotros mismos.

Y este descubrimiento es totalmente valido y aplicable en ventas y publicidad, es decir que, funciona de igual manera.

El mecanismo es el siguiente: una persona puede negar o estar en contra a cualquier cosa que tu digas, pero jamás negara o dará contra a algo que ella misma ha dicho.

El secreto es encontrar la forma de que tus clientes mismos encuentren y especifiquen cuál es su problema y luego vayan descubriendo porque tu producto o servicio puede solucionarlo. Lo más inteligente sería que ellos mismos sean quienes descubran los beneficios de tu producto o servicio.

El producto que me ofreces tiene “tal y tal cosa” que me beneficiaría notablemente; o “coincidentemente” son la solución precisa a mi problema.

Lo importante para generar una venta es que cuando menciones una ventaja de tu producto o servicio, preguntes a tu prospecto como eso lo ayuda a mejorar o solucionar su situación.

Cada vez que le recuerdes a tu prospecto cómo ahorrara o ganara dinero con tu producto, no le des las cifras completas,
menciona frases como si ganas $ 2,50 por días, cuantos estarías ganado al mes?

Tu cliente o prospecto debe responder el mismo a las preguntas acerca de que beneficios y cuento le significaran tu producto. Ellos se estarán “diciendo a sí mismos” que TU producto/servicio les hará ganar “X” cantidad de dinero al mes. Son ellos quienes están diciendo el porqué les conviene obtener este producto, y eso produce gran impacto.

Otro dato importante es sorprender a tus clientes con información que les interese!
Esta técnica consiste en hacer un enunciado que SORPRENDA a tus prospectos o clientes desde el principio, refiriéndose a un tema en que ellos estén interesados.

La función del titular llamativo es hacer leer al prospecto o cliente el resto de tu publicidad.

Una técnica muy fácil y por demás utilizada es contar a cómo funciona tu producto a través de testimonios. Es decir, que una tercera persona explique de manera clara y detallada, que problema tenia, todas las cosas que había utilizado y de qué manera tu producto o servicio le brindo la solución para siempre. Un cliente satisfecho vende más que mil palabras.

Javier Pesarini