Como Causar Mayor Impacto En Nuestros Prospectos
Se han realizado varios estudios en publicidad para establecer que cosas tienen mayor influencia positiva en otro ser humano. Está demostrado que para que algo cause más “impacto” debemos “descubrirlo” nosotros mismos.
Y este descubrimiento es totalmente valido y aplicable en ventas y publicidad, es decir que, funciona de igual manera.
El mecanismo es el siguiente: una persona puede negar o estar en contra a cualquier cosa que tu digas, pero jamás negara o dará contra a algo que ella misma ha dicho.
El secreto es encontrar la forma de que tus clientes mismos encuentren y especifiquen cuál es su problema y luego vayan descubriendo porque tu producto o servicio puede solucionarlo. Lo más inteligente sería que ellos mismos sean quienes descubran los beneficios de tu producto o servicio.
El producto que me ofreces tiene “tal y tal cosa” que me beneficiaría notablemente; o “coincidentemente” son la solución precisa a mi problema.
Lo importante para generar una venta es que cuando menciones una ventaja de tu producto o servicio, preguntes a tu prospecto como eso lo ayuda a mejorar o solucionar su situación.
Cada vez que le recuerdes a tu prospecto cómo ahorrara o ganara dinero con tu producto, no le des las cifras completas,
menciona frases como si ganas $ 2,50 por días, cuantos estarías ganado al mes?
Tu cliente o prospecto debe responder el mismo a las preguntas acerca de que beneficios y cuento le significaran tu producto. Ellos se estarán “diciendo a sí mismos” que TU producto/servicio les hará ganar “X” cantidad de dinero al mes. Son ellos quienes están diciendo el porqué les conviene obtener este producto, y eso produce gran impacto.
Otro dato importante es sorprender a tus clientes con información que les interese!
Esta técnica consiste en hacer un enunciado que SORPRENDA a tus prospectos o clientes desde el principio, refiriéndose a un tema en que ellos estén interesados.
La función del titular llamativo es hacer leer al prospecto o cliente el resto de tu publicidad.
Una técnica muy fácil y por demás utilizada es contar a cómo funciona tu producto a través de testimonios. Es decir, que una tercera persona explique de manera clara y detallada, que problema tenia, todas las cosas que había utilizado y de qué manera tu producto o servicio le brindo la solución para siempre. Un cliente satisfecho vende más que mil palabras.
Javier Pesarini
