Para tener un sitio vendedor y exitoso, es fundamental tener una poderosa carta de venta. El poder de la carta de venta nace de las básicas técnicas del marketing directo y ventas por correspondencia del siglo pasado.

A pesar del crecimiento y el impacto que tuvo la televisión y su invasión de venta basada en medios audiovisuales, hace dos décadas atrás, la explosión de internet, a través del correo electrónico, se convierte en el acaparador total del mercado, pasando a ser el nuevo líder en el marketing directo.

Se ponen en práctica los “viejos conocimientos de los marketeres”, se vuelven a necesitar el dominio del arte de la escritura.

Ahora antes de comenzar a redactar tu propia carta de ventas tienes que conocer algunas estrategias básicas para hacer u texto realmente vendedor y que puedas llamar a la acción a tus clientes potenciales desde un texto motivador y totalmente emocional.

Básicamente tienes que
Una carta de venta tiene que ser personal, simple y persuasiva. Es una carta directa a los posibles compradores, hablándoles directamente, para promocionar el producto o servicio.

Como mencione en párrafos anteriores el texto del correo electrónico es de nivel personal, es una comunicación entre dos personas. Tiene que ser una comunicación directa. El escritor y el lector.

tienes que utilizar el lenguaje adecuado, es decir, a qué grupo está dirigido el producto o servicio que estas promocionando. Si es de carácter profesional tienes que usar una jerga técnica.

Ahora bien si el producto o servicio es de llegada masiva, es recomendable utilizar palabras sencillas, estructuras simples, y mensajes directos.

Para tener en cuenta a la hora de redactar tu carta de ventas tiene que saber que esta tiene que estar confeccionada de la siguiente manera: párrafos cortos, dejar espacio entre ellos, realizarlos en estructuras directas.

Tienes que saber que escribir una carta de venta vendedora, no es una tarea sencilla. Es necesario que le dediques un tiempo considerable para que su redacción sea exitosa. Tienes que testearla para conocer sus resultados. Y estar siempre abierto a realizar los cambios necesarios para lograr los mejores resultados.

La carta de venta es un texto con en el único objetivo de incitar a la gente a que tome acción. A través de palabras escritas que sean motivadoras y llenen de inspiración a sus lectores puedes obtener los resultados que te costarían meses de comunicación con tus distintos prospectos de una sola vez.

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Exitos

Cuando decides crear tu propio sitio web es con el único fin de que los visitantes que llegan a esta página hagan una acción concreta, esta puede ser completar un formulario o comprar o visitar alguna otra página. Cualquiera sea la acción que tengas como objetivo de la pagina debe estar bien definida de antemano. Es lógico que si no te propones una meta clara y precisa no logres nada.

Para lograr concretar esa acción estas sugiriendo a los visitantes de tu sitio que es necesario que den ciertos pasos, así poder asegurarte la eficacia de tu sitio. Recuerda que es muy importante que evalúes de manera continua y diaria la evolución de tu sitio y los progresos y avances que vas gestando.

Si bien es muy alentador recibir gran cantidad de visitantes, el indicador más favorable es cuanta conversión tienes en realidad con tu sitio. Que significa esto?
Puedes recibir miles y miles de visitas a tu sitio, pero esto no concretar ninguna acción de parte de estos, así que no obtendrás ningún beneficio con este paso.

Para saber si tu sitio es eficaz debes evaluar el “porcentaje de conversión” que este tiene. Como se calcula dicho porcentaje?  Tienes que tomar como referencia el número de visitantes recibidos en un determinado periodo de tiempo (puede ser durante un mes) y cuanto de ellos realizo la acción que tu sitio espera que hagan.

Para que quede más claro te daré un ejemplo preciso: si recibes 2000 visitas durante el periodo seleccionado, pero solo 25 realizan la compra de tu producto, significa que tienes una conversión del 1.25 %. Este resultado se obtiene de la siguiente manera: toma el número de ventas cerradas y multiplícalo por 100. Este resultado divídelo por el número de visitas recibido. Ese el porcentaje de conversión que estas teniendo con tu sitio web.

Si su sitio Web está estructurado para conseguir que los visitantes llenen un formulario, deberá deducir la diferencia entre el porcentaje de conversión del sitio y la proporción de su conversión en las ventas.

Esto es porque no todos los que llenan un formulario se convertirán realmente en tus clientes. Sin embargo, si su sitio Web está estructurado para vender un servicio o producto, o para conseguir que el visitante llene un formulario, el porcentaje de conversión del sitio medirá el éxito o fracaso de tu sitio Web, cada vez que usted efectúe cambios en sus páginas.

Puedes  encontrarte con que necesitas llevar a cabo alguna estrategia en tu Campaña de Marketing por Internet, si te das cuenta de que el tráfico a tu sitio es sumamente bajo. Hay varios métodos eficaces para mejorar el flujo de tráfico a su sitio Web. Por ejemplo, lanzando una campaña de optimización de sistema de búsqueda.

El hecho de optimizar la campaña es para poder aumentar tu posición en los motores de búsqueda, y para que los consumidores puedan encontrar tus páginas más rápida y fácilmente. Puedes investigar los pasos que necesitas tomar para mejorar tu ubicación en los motores de búsqueda, o emplear una compañía de optimización del sistema de búsqueda para que haga el trabajo para vos.

En cualquier caso, después de que hayas mejorado las posiciones en su sistema de búsqueda, asegúrate de que sigues estando encima de ellos, supervisando y ajustando todo mediante tus esfuerzos, para mantener alto las posiciones.

Otro factor que debes tener en cuenta es que si te resulta sencillo conseguir que un visitante vaya a tu sitio Web y actúe como lo deseas. Por ejemplo, si tu meta es que el visitante llene un formulario, ¿es fácilmente accesible, o una vez que llega a tu sitio tiene que pasar por cuatro niveles para llegar a él?

Si es demasiado difícil, el cliente simplemente puede escaparse a otro sitio más amigable. Asegúrate de que los botones sean muy visibles, y los caminos para llegar a tu formulario o la página pedida sean rápidos y accesibles.

Finalmente, tienes que conseguir que un profesional evalúe la carta de ventas de tu sitio Web.

Tu meta final es lograr que tu visitante haga una compra o llene tu formulario.
La carta de ventas de tu sitio Web, es fundamental para lograr conseguir tu objetivo. Tu carta de venta debe actuar como un perfecto engranaje para tu Campaña de Marketing por Internet;

No debe ser solamente un “copiar y pegar” de un folleto de la compañía.     La carta de ventas precisa y exacta, puede representar la diferencia entre las ganancias y pérdidas en su campaña de Marketing y lógicamente representara tus pérdidas o ganancias monetarias.

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