Cartas De Venta Efectivas En Internet
La carta de venta es la presentación que tu realizas de tu producto, es decir, describirás de manera clara y sencilla sus beneficios, sus principales características, lo bien que se sentirá el cliente obteniéndolo y donde no puede faltar el llamado a la acción.
A principio de los 90′, el explosivo crecimiento de Internet y junto a él, el detonante de su principal herramienta, la comunicación a través del CORREO ELECTRONICO; ponen a la cabeza la necesidad de los viejos conocimientos requeridos para los “marketers”; hablamos del dominio del arte de la escritura.
Te daré aquí unas pautas súper importantes a la hora de redactar tu carta de venta
La carta es la forma más personal y simple del marketing directo.
Para promocionar un producto todo lo que debes hacer es escribir una carta motivadora a los potenciales clientes.
Tendrás que tener en claro que una carta, ya sea manual o la más utilizada hoy en día que es el correo electrónico, es simplemente, la comunicación entre dos personas.
Yo que escribo y Tú que lees.
Cómo es de caracter personal, veremos que el mejor texto es el que te habla a vos de modo directo. Y serás más significativo si quien habla soy yo directamente.
Utilizar la palabra mágica es el secreto dentro de la carta, esta palabra puede cambiar radicalmente el enfoque de las cosas. La palabra clave puede ser: tú o usted o vos, según las costumbres y dialectos de cada país.
La idea es que sea dirigida a una persona o mejor dicho personalizada.
Se sabe que cuando se envía un correo o notas, se hacen de manera masiva, es decir, se envían a todas las personas interesadas de manera conjunta. Pero psicológicamente tiene un efecto diferente. La persona que la recibe se siente más cómoda cuando se le habla directamente.
En cuanto al lenguaje que se utiliza en la carta de venta podemos decir, que debe adaptarse al grupo que está dirigida la carta; por ejemplo si son profesionales con una especialidad determinada, sería correcto utilizar la jerga del grupo;
Ahora bien si es una carta abierta a un grupo sin límites de profesión, oficio, edad, etc., lo más acertado seria dirigirse a ellos con palabras sencillas, estructuras simples y mensajes directos.
Las cartas deben estar bien redactadas para resultar llamativas y no cansadoras. Aquí te doy unos tips para que tengas en cuenta a la hora de redactar la tuya:
_ Los párrafos deben ser cortos, se recomienda no más de siete líneas.
_ Debe estar bien marcado el espacio entre párrafos.
_ Deben estar desarrollados en estructuras directas.
_ Recuerde que está redactando un texto que servirá de promoción para determinado producto, esto le implicara revisarlo y corregirlo unas cuantas veces hasta lograr si máximo impacto.
Uno de los puntos más importantes es el título. Este es el inicio para que tu carta tenga éxito o no, ya que de él depende que la gente lo abra y continúe leyendo.
Este debe ser totalmente llamativo, debe contener destacado su mayor beneficio, debe estar recalcar el beneficio que obtendrá el cliente, apele a la emoción, y que contenga su oferta.
Para tu exito
Javier Pesarini
